墙布销售冠军的秘籍

　　“太贵”已经成为消费者的口头禅，世界上每个行业，每个销售人员都会遇到这个问题，因为每个客户都会说“太贵”。解决不了价格问题的销售人员是从来不赚钱的，是永远无法成交的，所以，今天小编将教你几招对付。

　　方法一，价值法

　　其实价值是经销商长期代理墙布后获得的大利润。

　　价格是目前购买墙布时的投资额。

　　成交，因为经销商认为优良的质量和合理的价格。所以当经销商抱怨价格高时,销售人员不能反驳说,他们的墙布的价格不高,必须首先同意改变,你可以说,“我很高兴你能如此关心价格,因为这是我们有吸引力的优势,你会同意墙布的真正价值是它能为你带来什么,而不是你支付多少钱,这是我们墙布有价值的地方?”这时客户通常会点头，现在您可以谈一下经销商代理墙布后的长期收益。

　　方法2。成本法(适用于门店销售)

　　客户推脱说:“太贵了”,其实是舍不得钱,你应该告诉他“不卖更贵,你在购买时只关心价格,但在墙布的使用的过程中,你会关心产品的质量,您可以使用二级产品终将支付更多,目前为了省钱,但长期损害,花更多的钱,你不愿意舍弃或使用吗?”这时，你应该重点考虑一下这种墙布贵的原因和优点。

　　方法三、质量方法

　　如果客户仍然坚持，你可以委婉地告诉他，“我们在公司刚开始的时候做了一个决定，认为现在解释价格是容易的，但是以后对于质量的道歉是永久的，你应该为我们的决定感到高兴。”好东西不便宜，而且很难从便宜的地方买到好东西，对吧?”在这一点上我们应该谈谈墙布用户，一般都是年轻人，这些人对网络尤其精通，“好事不出门，坏事传千里”，尤其是通过网络，这是致命的。